Tornar-se um profissional de alta performance não é tarefa fácil. Assim também é a vida do corretor iniciante. Para facilitar sua trajetória, compilamos 10 dicas preciosas para sua carreira.
Encontrar o caminho para o sucesso e ser bem-sucedido é, em síntese, o sonho de todo corretor iniciante. Ainda mais por se tratar de um mercado concorrido e cheio de oportunidades.
Por onde começar? Quais serão os aliados em sua trajetória para a otimização de tempo e sucesso? Compilamos algumas perguntas frequentes para ajudar você, corretor iniciante que quer começar com tudo!
Antes de mais nada, vejamos os tópicos que abordaremos:
- Por onde começar?;
- Planejamento semanal;
- Como captar imóveis?
- Como captar mais clientes compradores?
- Supere expectativas;
- Tenha boas parcerias;
- Esteja presente no mundo digital;
- Muito mais do que um vendedor;
- De ponta a ponta;
- Economize tempo.
E então, está preparado para aprender como fazer negócios em alta performance mesmo sendo um corretor iniciante? Vamos lá!
Corretor iniciante, por onde começar?
Pode parecer uma frase motivacional, mas não é: goste de sua profissão e, principalmente, de conhecer e ajudar pessoas. Entender que cada atendimento é único, é o melhor caminho para caminhar para o sucesso.
Da mesma forma, é importante lidar bem com objeções e saber transformar cada uma delas em oportunidades. Saber lidar com a insegurança dos clientes na hora de comprar imóveis é um dos grandes diferenciais de corretores experientes.
Planejamento semanal
Primeiramente, é importante salientar que organização e planejamento são características em comum de pessoas bem-sucedidas em todos os nichos de atuação. Com os corretores não seria diferente.
Lidar com um baixo fluxo de negociações pode ser fácil. Mas lembre-se que negociações trazem informações e particularidades. Tenha acesso a todas elas para sair na frente como corretor iniciante.
Desde já, use a tecnologia a seu favor e acesse aplicativos de agenda e tarefas. Assim, você não esquece nenhum detalhe ou compromisso.
Como captar imóveis?
Para os que não querem começar filiados a uma imobiliária, a captação de imóveis pode ser um processo difícil de se aprender.
Ainda hoje há corretores com mais tempo de experiência que instruem os iniciantes a captarem imóveis da maneira antiga: a boa e velha “sola de sapato”. Ao invés disso, indicamos que use a tecnologia para que tenha mais tempo de negociar.
Pensando em maximizar seu tempo para o que realmente interessa, a Imóvelp criou o Clube Imóvelp.
Nele, você encontrará tudo o que precisa para ter uma captação de imóveis rápida e assertiva, mesmo sendo um corretor iniciante. Conte com uma base de mais de 100 mil imóveis cadastrados, bem como nossas fichas premium.
São imóveis seletivos porque os proprietários colocam um limite de corretores que podem trabalhar seu imóvel. Enquanto ele estiver listado ele ainda poderá ser captado
Quer saber mais sobre? Veja nosso texto: como captar mais clientes.
Como captar mais clientes compradores?
Quando o corretor iniciante não está filiado a nenhuma imobiliária, a prospecção de clientes compradores é um pouco mais complicada, bem como a captação de imóveis.
Existem formas específicas e rentáveis de captação de clientes compradores. Afinal, qual comprador sai procurando imóveis fora da internet hoje?
Utilizar-se da tecnologia é o melhor caminho para o corretor iniciante prospectar clientes que desejam comprar imóveis.
Site
Ter seus imóveis hospedados e expostos em um site seu, irá facilitar a forma de mostrar seu portfólio para clientes que já pediram sua ajuda e de clientes que estão procurando imóveis na internet.
A Imóvelp entende que o investimento de ter um site funcional e robusto no ar, pode drenar grande parte dos lucros mensais de um corretor. Ainda mais tratando-se de um corretor iniciante.
Por isso, o Clube Imóvelp conta com estrutura de site próprio para seus membros. Além de ter acesso a uma plataforma intuitiva e de fácil edição, você poderá expor até 200 imóveis simultaneamente.
Isso é mais praticidade e facilidade para o corretor iniciante e com pouca experiência.
Ainda mais levando em conta que o site está incluso na mensalidade, assim como todos os serviços oferecidos pelo Clube Imóvelp.
Supere expectativas de corretor iniciante
Todas as prestações de serviços geram expectativas. É importante lembrar-se sempre de que um cliente que está comprando uma casa, está adquirindo um sonho. Assim como o que está vendendo, já tem destino certo para o valor.
Por isso, é importante ter eficiência e planejamento para entender cada momento e necessidade dos clientes. Ter seus imóveis à disposição listados por região e características pode economizar muito tempo de busca.
Outro ponto importante é não cair na tentação do ‘’mais caro”. Muitos corretores perdem vendas por imporem aos clientes imóveis que estão fora das possibilidades financeiras deles. Não é por que o financiamento será aprovado que o cliente vai querer comprometer mais renda na compra.
Tenha boas parcerias como corretor iniciante
Justamente como diz o ditado: diga-me com quem faz negócios, que te direi quem é! Rodear-se de boas empresas e profissionais fará de você, corretor iniciante, um corretor melhor.
Tanto pela experiência agregada em seu dia a dia, quanto pelas condições diferenciadas que suas parcerias irão colocar à sua disposição. Firme parcerias lucrativas e diferenciadas.
“Mas Imóvelp, como vou firmar parceria com grandes nomes do setor se ainda sou um corretor iniciante?”
Temos certeza de que você já sabe a resposta: seja um membro do Clube Imóvelp!
Nosso clube dá acesso direto a parcerias com grandes empresas do mercado imobiliário, tal como:
- Imovelweb;
- Loft;
- Mais de 15 construtoras de renome..
Ainda mais, a Imóvelp disponibiliza aos seus sócios um ambiente de liberdade e assertividade em sua plataforma. Saiba mais no texto: Ser corretor autônomo ou trabalhar em imobiliária?
Esteja presente no mundo digital
Ter um site é importante, mas publicar seus imóveis é, da mesma forma, uma estratégia indispensável.
Utilizar-se de campanhas em grandes buscadores e redes sociais pode facilitar o acesso de seu portfólio por clientes prontos para comprar.
Além das mídias de mercado aberto, como Google, Facebook e Youtube, estar presente em mídias especializadas é importante tanto quanto. Um exemplo é a Imovelweb, que conta com mais de 100 milhões de visualizações mensais em suas páginas.
No Clube Imóvelp você tem acesso a vantagens para publicar na Imovelweb, saiba mais: Vender imóvel online? Conheça a parceria imóvelp e Imovelweb.
Essa parceria, como tantas outras do Clube Imóvelp, é pensada para facilitar a vida do corretor e dinamizar seu dia a dia. Sempre em busca de maximizar as vendas e aumentar o relacionamento com clientes.
Além do texto, é possível experimentar a ferramenta por meio de um trial de 24 horas. Em suma, basta entrar em nosso site e fazer parte do Clube.
Muito mais do que um vendedor
Bem como dissemos anteriormente, é importante entender que um corretor iniciante não é um simples vendedor de imóveis.
Você é a ponte entre dois clientes que têm aspirações com essa venda/compra de imóvel. Então, seja solícito e faça o possível para que a negociação seja tranquila e sem traumas. Isso sem dúvida irá fidelizar ambos os clientes. Afinal, quem tem uma boa experiência indica e indicações geram mais negócios.
Então, corretor iniciante, tenha consciência de sua participação ativa no processo de negociação da venda e compra de um imóvel.
De ponta a ponta
Que tal aumentar seu ticket médio e ainda por cima ajudar seus clientes a financiarem a compra do imóvel mais rápido? Com o Clube Imóvelp você pode.
Ao mesmo tempo, tenha acesso a parcerias com fintechs (empresas de tecnologia do setor financeiro) e receba propostas de financiamento para seus clientes. E o melhor, você ainda fica com 0,3% do valor total do financiamento.
Enfim, quer saber mais? Leia: Indicação de financiamento: como diminuir o tempo de aprovação e aumentar seu ticket médio?.
Economize tempo como corretor iniciante
O Clube Imóvelp é para você, corretor experiênte ou iniciante. Antes de mais nada, conte com mais velocidade em seu dia a dia e relacionamento com clientes.
Tenha acesso a uma equipe de profissionais capacitados e online 7 dias por semana para te auxiliar nas tarefas do dia a dia.
Então, se você é corretor iniciante e quer entender melhor as funcionalidades da plataforma, faça seu trial de 24 horas gratuito em nosso site e seja bem-vindo ao clube!
